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    “我用说用鸡蛋么？这个澡豆的配方有几个细节。其中一个就是粘合剂比较特别，还有一个就是这十四味药中有四味药要先分别捣成泥，再与猪脑和鹰屎合捣，然后再同其它几味相合。最终才用到粘合剂。”

    她的这个配方取自《外台》卷三十二引《崔氏方》，用的时侯用浆水洗，然后敷脸，每日用早晚用一次。可悦面，色如桃花，光润如玉，急面皮，去粉刺。

    其实澡豆除了这个方子还有其它方子的，只是她一时还调不出来，只能先用这个代替。其它等她有时间再试。

    “五姐，那具体是用哪十四味香药，用量又是咋样的？我只闻出了八味，而且看样子用量各不相同。我闻不出来。”

    苏青雨其实是想跟着苏青媚学调香的，但她的天赋不佳，单单闻香这一关就过不了。所以只能死记配方来补拙。不过像她这样的也就只能当当苏青媚的小助手，若哪天让她去跟人家斗香，那绝对是去一次死一次。

    “这个配方分别用的是白芷、芎&17622;、皂荚末、萎蕤、白术、蔓荆子、冬瓜仁、栀子仁、栝楼仁、荜豆、猪脑、桃仁、鹰屎、商陆等十二味分别研末，其实桃仁要去皮的，商陆要细锉之后才能用。

    其中冬瓜仁、桃仁、栀子仁、栝楼仁要分别捣成泥，再同猪脑、鹰屎合捣，随后才与其它香药一起更捣令调。等所有的香粉调配完，用冬瓜瓤汁和为丸。如此一来才变成了这颗小小的澡豆！”

    苏青媚边说边跟苏青雨指点调制这个香品的细节。以后她每制一件香品都只能只有一个知道最后的调制配方。而这个人必须是值得她信任的才成。

    “这冬瓜瓤汁还能做粘合剂呐。这猪脑和鹰屎，谁能想到澡豆的配方里会用到这两味呐。”

    苏青雨听得有些迷糊，不过好在还是完全记住了这个配方。她知道苏青媚把方子交给她，以后调制澡豆的事儿可能就会全权交给她负责了。

    “其实即使是你知道方子，却不知道调配比例和顺序，你一样也调不出想要的那款香品。只是这个方子还有待改进，要不然连本钱都赚不回来。”

    苏青媚说完就让苏青雨赶紧洗漱，洗濑完早点休息。明儿可还有得他们忙呢。她自个将明儿要给小贩的香品先归笼后就先上了床。

    第二日一早，苏青媚先去村外视察了一遍盖房子的进度。从买地基到请人盖房已经过了七八日，工人们分了几批在干活。

    现在二百多亩的外围墙已经按苏青媚的意思砌起了两米多高，在最后一层还按苏青媚的意思插上了碎瓦，以免到时侯有人翻墙。

    “等这里开满了鲜花，结满了果子，飘满了药香。那种感觉一定美妙极了！”

    苏青媚看着起好的地基，已经开垦出来的地，想着等苏青北给她从外头买来果苗、花苗、香药苗后，这一整片地种上香田、鲜花和果树的情景就忍不住心情激荡。

    “小五，小魏他们来了，来了近十人呢。一个个都挺精神的小伙子。红豆、弯弯、云朵三正在那招待他们呢。这里一会应该上工了，我来就成。你赶紧忙去吧。”

    沈氏这几日一直在工地上，就是为了执行苏青媚画出来的那个地基图。为了这个她还去请教了不少盖房子的好手，要如何盖才能在盖出来后让苏青媚满意。

    “好，我马上过去。这里就麻烦沈嫂子了。”

    苏青媚点点头就去见了以魏通达为首的几名小贩。魏通达便是当初跟她要香品去贩售的那名小贩的姓名。

    “哎哟，五娘子，总算再次见到你了。自上次一别，咱们有近半个月没见了吧。见你一面，可真是不容易。来来来，我先为你介绍我的几个兄弟。这是大明，这是大春，这是小田，还有这几位……”

    魏通达其实是清源县城南街那边几个小贩的头头，早早就瞄上了苏青媚的香品新鲜卖相好质量也好，客源也稳回头客又多。

    当初过去跟苏青媚碰头他还没敢跟苏青媚要太多货，可当他来到万俟将军祠听苏青媚手下还有短工时。他便决定多叫几个兄弟一起过来拿货。这有钱大家一块赚才能赚得更多嘛。

    “原来你们是一起的。成！只要你们能按我的意思只卖我的香品，我可以保证你们的货源不但不会断，而且新货会更加的多样，翻新也会特别快。但有一点我得说明，我的货是要卖出品牌和口碑的，我不允许你们拿着我的名声以次允好。只要违了一次，以后你们就不用再来了！”

    苏青媚听完后并没有特别的表示。在她的脂粉铺子没有开起来前，这些小贩就成了她的帮手。她得让他们在她的铺子开起来前就把名气先打出去。

    “凝香堂？咱们这些散户还要用个堂会不会太夸张呐？”

    大明一一验过拿到的货后就看到每个香品盒子都用特殊的印记印上凝香堂三个字。这不知道的还以为他们是从人家的正经铺子拿了货出来销的。

    “一点都不会夸张，等你们卖一段时间就会明白我的用意了。品牌和口碑一旦打出去，你们不需要沿街叫卖，只需要将凝香堂三个字挂出去，自然就会有人过来买。我希望你们能善用这三个字！”

    苏青媚微微摇了摇头，这些小贩既然懂得合起伙做生意，估计还不咋懂得为啥老牌子的店永远比新牌子店客源更稳些。当然如果新牌子的店宣传做得好，也一样能比老店受欢迎。

    “咦，除了凝香堂三个外，还有五娘子制四个字呢。这意思是这香品出自五娘子之手么？”

    小田同样在研究新拿到手的香品。毕竟这香品他们已经付过款了，他当然得当先了解它全身上下的价值，这样才好叫卖呐。他一次性筹了十两银子，这会可是欠了一屁股的债，现在得靠这些香品还债呢。

    “对！凝香堂三个字是新加的。五娘子制四个字却是我以前卖香品时就有的。所以你们叫卖的时侯可以直接喊说是我制的香，到时侯自会有人给你们买。说完了品牌还有口碑，我就要说说定价。

    统一的牌子，统一的口碑，自然还得有统一的价格。只有这样你们才能在最短的时间把名气打出去，以后出门更不怕东西卖不完还要回头跟我换货。这个法子开始你们可能看不出它的效果。但你们不妨卖上十天半月，到时侯你们一定会感激我教你们的销售方法。”

    苏青媚都有在香品盒标上价格，除价格外香品中所含的部分香药也有标志出来，包抱香品的一些主要功用也有特别列出。这相当一份香品的简易说明书。

    当然，香盒里还附了一张便签，便签还标准了其它同类香品的价格及所适合的人群等等。这些小细节是这个时代所没有，但却能潜移默化地为其它的香品做无声的宣传。

    “这个小盒的不会是试用品吧？”

    小田翻翻找找从最底下找到了几盒与其它香品盒完全不一般的包装，看着更简洁一些，里头的香品也比正品要小上许多。

    “对，是试用品。如果一个客人买了你的胭脂，却不肯买你的香粉，你就可以送她一份试用品。还有这个，这个是新品的推介。每出一样新品前，我都会提前推出一份试用品给你们做宣传。到时侯你们一定相互配合好，可千万别出岔子。”

    苏青媚又跟他们讲解了试用品以及新品在推介过程所起到的微妙作用，让他们能更明白地推销他们所卖的香品。

    只要是人就有贪图小便宜和对试用品和新品抱以或怀疑或好奇的心理，有试用品给他们，他们会用得更放心也更安心。

    跟过来的小贩们都忍不住眼神一亮。虽然试用品也是要用本钱去做，可是用一点小本钱却能得到一大批的忠实顾客，那绝对值当！

    “五娘子，你可真厉害啊，难怪你的香品能卖得那么好，顾客还那么稳定。连这法子都想得出。我们不佩服都不行！”

    魏通达在他们的几个兄弟提出各种疑问时就站在一旁听着。他当初可是观察了苏青媚很久才决定跟她合作。

    但那个时侯他只以为苏青媚可能就是人长得比较水灵，又带着个可爱的小孩子，两人说话又甜，加上东西质量好生意才会那么好。现在想来，人家根本就是推销的手段比他们强了一倍不止呐。

    “只要你们能按我说的做，我保证你们会比我还厉害。”

    苏青媚那可是第一次在古代摆摊，拿出来的全是人家的经验。而魏通达等人本身就是小贩出身，学这东西极容易举一反三。他们只是暂时没转过弯而已，等想通了她说的话，保证会比她教的做得更好。

    “五娘子放心，我们一定按你的话做。那我们兄弟先走了。要是卖得好，指定还能多给你介绍几个兄弟过来呢。”

    魏通达等人得了保证就带着香品志得意满搭着牛车往县城走。苏青媚已经有近半月没到县城做买卖了，他们相信只要他们一吆喝根本不用担心东西卖不出去。

    苏青媚目送他们离开，手里揣着魏通达等人交到她手上的银子。他们一行十人，一人至少拿了一百份的香品，一份香品按出售价五十文到二百文算，她手里已经有上百两的银子了。

    将银子收好后，苏青媚命红豆弯弯云朵三再多制一些香品出来。反正香品制出来后窖藏几日效果会更好。几人自是连连答应。苏青媚说了，每卖出一份香品，他们可以从中抽一分利出来。

    这一分看着少，但只要香品卖多了，积少成多绝对不会少。所以不管是他们本人还是手底下刚上来的新手都极为卖力。

    把活分配交待出去后，苏青媚用了晌午饭，就带着昨儿写的话本和人员培训计划搭着牛车来到了愿君悦休闲屋。

    “哎哟，五娘子你可来了。牙行的周牙侩已经把人给带来了，现在就在后院，带了四五十人呢。他说全是干活极利落，手脚也非常干净。可我也不知道这女小二要以啥样的标准，就只能等你过来挑了。”

    刘掌柜今儿差点把脖子给伸长了十公分，总算把苏青媚给盼来了。苏青媚原先让他备的植物类花草一早就到了，让他请的那些艺人他也早早托了熟人将人给请来了。

    这会全等着苏青媚去给他验收成果安排相关事宜呢。这苏青媚要是再不来，他可真要亲自上万俟将军祠请人了！

    “刘掌柜辛苦了，我这不是来了么。这挑人的事儿咱们还是一起吧。”

    苏青媚连忙告罪，她也想早点过来呐，可是谁让事情偏偏那么巧，魏通达等人在今儿就到了呐。如果她不安排好，那改明儿魏通达他们可就没香品卖了呢。

    “请请请，一起一起！”

    刘掌柜面对笑颜如花的苏青媚又能如何呢，自然是连连应是，当先一步领她到了后院。

    二人一起走到后院的时侯，整个院子站满了人，清一色的十三到十七岁左右的女娃，一排站了十人，站了四五排。

    “第一排上前一步，把你们自认为最美的笑容摆出来，笑容要做到热情开朗大方得体为最好；第二排上前，带上你们的笑容对我说‘欢迎光临’；后三排散开，对我们三人做个迎客姿势看看。然后一个个往前，将的刚才说的步骤对着我做一遍！”

    苏青媚先跟这位清源有名的人牙子打了招呼才开始挑人，让一院子的人全按她说的话做。等全数做完后，她要的人已经挑了出来。

    挑的都是不胖不瘦，不高不矮年纪又相当，且长相清秀端丽，手脚干净利落，口齿相对伶俐，脑子还会转弯的懂变通的。

    这么一遍刷下来能留下不过十八人。这下周牙侩的脸色就有些精彩了。周牙侩本身与刘掌柜交好，给他带来的人都是他事先在牙行筛过一遍的。

    本以为没有全留下，至少也能留个一半以上。却没想到被刷下了一半不止。不过周牙侩却又不得不承认苏青媚挑人的眼光极是精准，方法还极特别。

    “周牙侩！你带来的人其实都不错，但我要的是精英中的精英，且要在这三两天内就能上手的。所以剩下的人，我只能说抱歉了。不过周牙侩那边若还有人，依然可以往我们休闲屋这边送。我们的人手绝不止于这几个！”
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